「30万円損するところでした」
太陽光営業マンの僕が、
自宅を建てて初めて気づいた
“業者選びのリアル”
今から太陽光パネルを
設置しようとしている方へ。
補助金もらえるなら、
どこの会社でも変わらないよね
そう思っていませんか？
その思い込みで
私は危うく
30万円の損につながるところでした。
私は、太陽光発電の営業として
10年以上この業界で
仕事をしてきました。
これまで何百人ものお客様に説明してきた立場として、
恥ずかしながら
自宅に太陽光を設置しよう
となったときに、
プロである自分すら見落としそうになった
“罠”があったことを告白します。
「どこも同じ」と思って、
適当に見積もりを取り始めたら…
というのも、
自分の家に太陽光パネルを設置しようとして
数社の見積書を取り寄せてみると、
思った以上に価格がバラバラ
で驚きました。
（うちは、数社の中でだいたい
真ん中くらいの価格でした）
- 同じメーカー・同じ容量でも、価格が10〜30万円違う
- 内訳は「一式」ばかりで何が含まれているのか不明
- 補助金について聞いても「申請するまで分かりません」とふわっとした回答
これ、自分が契約する立場だったら…
かなり不安になるな
営業のプロである僕でも
そう感じたくらいです。
なぜ、こんなに差が出るのか？
業者によって
“見積もりの中身”がまったく違う理由
このとき、はじめて気づいたんです。
太陽光の導入では
「どの業者を選ぶか」
ですべてが決まるということを。
というのも、以下の理由で
業者により値段や提案内容が大きく変わるからです。
- 各社で仕入れルートや原価がまったく違う
- 提案される機材は、自社の在庫や都合で選ばれていることも多い
- 補助金の知識や対応力に差があり、申請を通すノウハウがない業者も珍しくない
つまり、「どこも同じ」ではなく、
太陽光の価格と補助金対応は「業者の腕次第」。
どこを選ぶかで、
最初の段階から大きな差がついてしまうんです。
「大きな声では言えないけどな…」
先輩が紹介してくれたのは、
ECODAという会社だった
そんな数々の見積もりを見ながら
結局、社割が効く自社で設置するのが1番なのかな
と思い始めたとき、
念のため
すでに自宅に太陽光を設置している先輩に
相談してみたんです。
すると
大きな声では言えないけどな、ウチはここにしたよ
と教えてくれたのが、
株式会社ECODA（エコダ）でした。
調べてみると、
補助金申請成功率100％実績※の文字。
※ECODAで審査を通した場合2024年1月～8月
これを見たとき
いやいや、さすがに盛りすぎじゃない？
と思いました。
だって、補助金申請に自信がある
ウチの会社ですら、
せいぜい80％程度なんです。
さすがに100%は言い過ぎでしょ
と思ったのですが
試しに申し込んで
営業さんから話を聞いてみると、
あ、これなら通るわ
という納得できる提案が出てきました。
「この構成でいけば、通ります」
最初のヒアリングから、
他社とは“レベルが違った”
ECODAに申し込み、
初回ヒアリングで言われたのは、
こんな言葉でした。。
このエリアの補助金、
今期は申請通過率が少し下がっているので、
通すためにはこの構成でいくのがベストです。
そう言って見せられたのは――
- 自治体別の補助金通過実績
- 通りやすい申請パターンや設計ルールの一覧
- 家庭ごとに最適なシステム構成の比較資料
これを見て、
「確かにこれなら通るわ」
と感じました。
申請書の“型”まで把握して、
そこに合わせて設計されている。
「補助金に通ること」を前提に、
逆算された提案だったんです。
提案力の差は
「暮らしへの想像力」に出る
実際話を聞いてみると
ECODAのすごさは、
暮らしに合わせた
オーダーメイド提案
にありました。
- 家族構成・在宅率・将来の電気使用量を加味
- 売電重視 or 自家消費重視など複数シミュレーションを提案
- 光熱費と売電収入の10年先の収支予測までセットで提案
「売れるスペック」ではなく、
「暮らしにフィットする設計」がされていて
今まで自分がやってきた営業が、
いかに独りよがりだったか痛感しました。
＼ 太陽光のプロだから提案が違う ／
結果：
社割を使った自社提案よりも28万円安く、
補助金もスムーズに通過。
最終的には、
自社で出した見積もりよりも
28万円安くなりました。
（ しかも自社は社員価格の
社割を適用してこの価格…）
しかも、
補助金は初回申請で満額採択。
現在では、電気代が月1万円以上安くなり、
売電収入と合わせて
月15,000円以上のプラスになっています。
何より、
「納得して選んだ」
「任せてよかった」
と思える安心感が、
いちばん大きかったです。
もしあなたが太陽光パネル設置を
どこの業者にしようか迷っているなら、
まずは1社目に
“ECODAの無料診断”を受けてみてください。
ECODAの無料診断では、以下のような情報が得られます。
- お住まいエリアの最新補助金情報と採択傾向
- 自宅に合った“通りやすい”設計パターン
- 他社提案と比較するためのチェックポイント
「太陽光パネルをどの会社で設置するか」
それだけで
数十万円の費用が変わるかもしれません。
太陽光の営業マンだった僕が、
最後に選んだのがECODAです。
あなたも一度、
その“違い”を体感してみてください。
＼ 相談無料 ／
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